KVH & Intelsat: на ускоренном переходе

Изображение: KVH

В то время как владельцы судов и менеджеры судов исторически избегали толчка для увеличения возможностей подключения в море, путь к эффективности в эпоху цифровых технологий был проложен с надежной, высокоскоростной и доступной связью. KVH и Intelsat сотрудничают, чтобы обеспечить все это и многое другое.

Согласно отчету об исследовании Crew Connectivity 2018 Survey Report, основанному на опросе 6 000 обслуживающих моряков и спонсируемых KVH Industries и Intelsat, примерно 75% моряков не могут использовать интернет в море, 32% -ный прыжок через три года. Давно прошли дни, когда развлечения в море состоят из «библиотеки» 20-летних журналов, книг и фильмов. Привлечение и удержание квалифицированного экипажа, являющегося общесистемной проблемой, означает предоставление качественных услуг на суше, поскольку в ходе опроса также было установлено, что 92% моряков сообщили, что доступ к интернету сильно влияет на их решение о том, где работать.

В то время как возможности для экипажа важны, на самом деле это всего лишь половина истории оцифровки, проходящей через морскую среду.

«KVH является лидером в области подключения, но сам по себе он не связан с подключением, это то, что делает коммерческая морская индустрия с этой связностью», - сказала Элизабет Джексон, директор по маркетингу и стратегия SVP, KVH, во время недавнего интервью в Афинах. «Это передача данных, это аналитика данных, это услуги с добавленной стоимостью, доставка контента. Благодаря партнерству с Intelsat и запуску нашего нового продукта HTS в конце прошлого года мы продвигаемся в этом «двойном канале» ... они (владельцы судов) платят за один канал, бесплатно получают другой канал , «Позволяя им выделять данные для операций против экипажа, обеспечивая беспрецедентный уровень выбора.

Недавним усыновителем является Nordic Hamburg, который в середине июня выбрал новое антенное оборудование TracPhone V7-HTS от KVH, а также программу подписки на доступ к подписке AgilePlans как услугу (CaaS) для подключения к 25 ее кораблям. Программа AgilePlans предоставляет оборудование и эфирное время за ежемесячную плату без каких-либо обязательств; установка в избранных портах и ​​глобальная техническая поддержка, а также новости NEWSlinkTM TV и NEWSlink Print, спортивный и развлекательный контент, поставляемый через службу доставки контента IP-MobileCast от KVH.
«(AgilePlans) уникален на рынке, потому что мы производим антенны, мы управляем установкой и обслуживанием», - сказал Джексон. «Он избавился от препятствия для покупки дорогостоящего оборудования».

«KVH является лидером в области подключения, но сам по себе он не связан с подключением, это то, что делает коммерческая морская индустрия с этой связностью. Это передача данных, это аналитика данных, это услуги с добавленной стоимостью, доставка контента ». Элизабет Джексон, директор по маркетингу и стратегия SVP, KVH. По словам Марка Вудхеда, SVV Europe от KVH, в плане есть еще один привлекательный аспект, особенно из перспектива диспетчера судна. «Менеджеры судов могут потерять свои суда в течение трех месяцев, но мы попросили их подписать контракт на 3-4 года. Мы уверены в нашем продукте и системах, поэтому вместо того, чтобы просить клиента взять на себя риск, мы рискнули ».

В течение года с момента запуска AgilePlans на его долю приходится почти две трети коммерческих поставок KVH, сказал Джексон. «Это было успешно, и на сегодняшний день у нас не было одного возвращения».

KVH & Intelsat
В то время как KVH гордится продуктом и обслуживанием, он знает, что он не хуже, чем трубопровод, на котором он работает. Осенью 2017 года KVH Industries объявила о запуске своей новой широкополосной широкополосной сети следующего поколения, к которой присоединился партнер по обслуживанию Intelsat.
Ожидается, что высокоскоростное наложение KVH на его текущее широкополосное обслуживание mini-VSAT утроится, а в некоторых случаях увеличится на несколько из шести, скорость передачи данных для своих морских клиентов и в основе его возможностей - передовая морская широкополосная сеть KVH будет включать спутниковые службы Intelsat Epic и платформу IntelsatOne.

«KVH - наш партнер по запуску сети Intelsat, глобальной сети Ku-диапазона, которая действительно использует преимущества высокопроизводительных спутников, которые мы инвестировали в течение последних нескольких лет», - сказал Эндрю Файола, директор Mobility Solutions, Europe, Middle Восток, Африка и Азиатско-Тихоокеанский регион продаж, Intelsat. «KVH сделал некоторые уникальные вещи в том, как они упаковали и вышли на рынок с некоторыми из своих услуг. С нашей точки зрения, это именно то, что предназначена для работы в сети; чтобы позволить дифференцировать ».

В то время как KVH и Intelsat заинтересованы в увеличении использования связи в море, данные и революция «все еще находятся в зачаточном состоянии».
«Вся судоходная индустрия на протяжении многих лет пыталась« не использовать данные », потому что суда не были связаны», - сказал Вудхед. «Сегодня, благодаря сателлитам с высокой пропускной способностью, внезапно этот рынок разбудил тот факт, что он может быть подключен, и начать управлять операциями на судне и экипажем на борту, чтобы оптимизировать производительность, а также просто сделать его более удобным местом для работать и привлекать новых людей в отрасль ».

С более мощными спутниками и обслуживанием антенны стали меньше, а логистика для установки стала проще. «Это снижает общую стоимость владения, обеспечивая при этом более высокую пропускную способность при одинаковых затратах», - сказал Файола. «Это открыло кран того, что компании могут сделать. Когда все больше и больше действий происходит в облаке, спутниковая сеть стала настоящим фактором ».
Поскольку морская индустрия входит в трансцендентный период изменений в законодательном и технологическом плане, Вудхед кратко объясняет «цифровую эру» сегодня в морской сфере. «Мы находимся в переломном моменте; подобно тому, как мы все пошли в широкополосную сеть в начале 2000-х годов дома; мы сейчас находимся в этом море. KVH имеет хорошие позиции, поскольку мы недавно запустили нашу высокопроизводительную спутниковую сеть в партнерстве с Intelsat ».